Wojciech Stępkowski - MLM Samozatrudnienie Możliwości - blog blogów

Edukacja sercem każdego biznesu

admin — Sun, 29 Aug 2010 22:09:28 +0000

Przedsięwzięć w Polsce przybywa, w tym przeróżnych mlm oraz programów partnerskich. Coraz więcej osób przejawia inicjatywę „brania życia w swoje ręce” – i dobrze. W końcu naród polski się obudził i wbrew kłodom kładzionym przez biurokrację idzie do przodu. Nie wiem, ale zaczynam obserwować pewien „zryw narodowy” – albo to tylko ja obracam się w takim środowisku, albo naprawdę coraz więcej inicjatyw gospodarczych się zawiązuje.

Troszkę mniej różowo wygląda jednak kwestia edukacji rzeszy świeżo upieczonych przedsiębiorców. Szczególnie mlm jest dziedziną, gdzie edukować się trzeba, niezależnie od tego czy dopiero zaczynasz, czy może już jesteś liderem sporej społeczności. Ba, im większym liderem jesteś, tym więcej się od Ciebie wymaga ! Biznes klasyczny nie różni się wiele od mlm czy sprzedaży bezpośredniej – nieustanna nauka i wyciąganie wniosków z napotkanych sytuacji daje wiedzę, a wiedza odpowiednio przetworzona i wprowadzona w praktykę daje po prostu mądrość.

Dlatego tak ważną jest edukacja. Co obserwuję ? Niestety bardzo dużo osób, szczególnie tych zaangażowanych w mlm albo zjada bardzo szybko wszystkie rozumy, myśląc że już wszystko wiedzą, albo – co bardziej bolesne, stowarzyszyły się z firmą mlm lub zespołem mlm, który najzwyczajniej na świecie systemu edukacyjnego nie ma. Już kilka razy słyszałem od osób z pewnej firmy (nazwy nie będę wymieniać) jak u nich system edukacyjny wygląda. Kiedy zbierze się określona grupa „chętnych” wtedy lider łaskawie przyjedzie i zrobi wykład na taki i taki temat. OK – wyobraź sobie szkołę, jakąkolwiek. Dyrektor mówi tak do nauczycieli: „jak zbierze się określona liczba chętnych do nauki języka polskiego, wtedy zrobimy w piątek lekcję” Ma sens ? Nie bardzo. System edukacyjny jak sama nazwa wskazuje jest systemem ustawicznym. Określony program nauczania daje dopiero odpowiednie efekty.

Dzisiaj byłem na konferencji Yager Group. Fantastyczny wykład trenera Górnika Zabrze – Grzegorza Kocimskiego. Perfekcyjnie poukładana i podana wiedza bez której ani rusz do przodu.

Istota Mechanizmu Prosumenta

admin — Mon, 23 Aug 2010 22:41:46 +0000

Jeden ze sklepów marki LIDL w moim mieście ogłosił wyprzedaż – 30 % na wszystkie towary. Wszystkie ! Moja małżonka zachęcona tą intratną sytuacją poprosiła mnie bym pojechał na zakupy z nią, miała nadzieje skorzystać na wyprzedażach. Rzadko jeździmy do marketów na zakupy, ale ok, niech ma kobita. Weszliśmy do sklepu, trudno żeby było inaczej – widok jak za czasów komuny, chociaż tamte lata pamiętam jak zza mgły. Zapytałem przechodzącego pracownika Lidla: „Panie co to wojna ma być, że takie półki puste ?” Roześmiał się i oznajmił, że to nie wojna tylko szykują się do 3 tygodniowego remontu sklepu i stąd te obniżki. Przeszedłem z małżonką po sklepie, wylądowało w koszyku 3 sztuki soków, worki na śmieci i tyle … więcej na półkach nie było. Przy kasie, kiedy Pani nabijała kolejne towary, spoglądałem jak licznik należności bije do góry. Suma sumarum wyszło ponad 22 zł, a pani oznajmiła: „16,30 zł poproszę”. Eureka, mówię do żony. Właśnie tyle powinniśmy płacić za codzienne zakupy. Mało tego, uświadomiłem sobie – my właśnie tyle płacimy ! Będąc zrzeszonymi w Mechanizmie Prosumenta i budując ten projekt z wykorzystaniem mlm, mamy dokładnie ceny hurtowe, z jeszcze jedną korzyścią: nie muszę po te wszystkie rzeczy jeździć do sklepu, tylko mój sklep przyjeżdża do mnie. Swoją drogą, gdyby spojrzeć na dzieje świata to Prosument nie jest dziwadłem czy wymysłem kilku „wizjonerów biznesu” Zróbmy retrospekcję … kiedy jeszcze nie było supermarketów, czy marketów osiedlowych, w zamierzchłych czasach ludzkości, jak ludzie się żywili ? Brawo, zgadłeś – sami produkowali wszystko na własne potrzeby. Trzeba było szynki w domu – ubijało się świnię. Trzeba było rosół – któraś kura zostawała bez łba, trzeba było mleka – krówkę się cierpliwie doiło. Nasi przodkowie to byli prawdziwi Prosumenci. Wracamy do korzeni w sposób na miarę naszych czasów.

Zjednoczenie konsumentów rośnie w siłę.

admin — Sun, 15 Aug 2010 16:11:29 +0000

Uśmiech nie schodzi z mojej twarzy jak trafiam na artykuły prasowe, które pokazują, iż to co robię na codzień, budując mój biznes oparty o Mechanizm Prosumenta jest niekwestionowanym trendem galopującym z niesamowitą prędkością. Facebook osiągnąwszy 500.000.000 użytkowników, czyli co 14-sty mieszkaniec Globu, stał się 3 państwem Świata. Akurat, kiedy ta magiczna liczba została osiągnięta, kilku Facebook’owców zauważyło na czym tak naprawdę Facebook zarabia. Eureka ! Facebook zarabia na nas użytkownikach. Gdyby nie userzy, nie było by całego portalu. Kilku z nich dogadało się i wystosowało postulat, że teraz Facebook powinien płacić nam, użytkownikom za to … że po prostu tam jesteśmy. Ile powinien płacić ? Tutaj jest artykuł, który przykuł moją uwagę. Właśnie takie podejście do sprawy to nic innego jak tzw. Mechanizm Prosumenta, o którym opowiadam na codzień zainteresowanym osobom.

Zaraz po tym artykule, tego samego dnia jak pamiętam, trafiłem na podobny, wydaje się omawiający tę samą ideę, na troszkę innym polu. Chodzi o jednoczenie się konsumentów do codziennych zakupów i „wymuszanie” na producentach i sklepach znacznych zniżek cenowych. Wyobraź sobie, że w internecie odnajduje się 20 osób, które akurat potrzebują kupić nową lodówkę. Idąc całą grupą do sklepu, informują od razu, że kupują 20 lodówek ale … dokonają zakupu dopiero po odpowiedzi na pytanie dodatkowe do sprzedawcy: „Ile dostaniemy rabatu ?” O tym jak ten sposób się rozwija możesz przeczytać w tym artykule

No właśnie, Amway z którym mam przyjemność współpracować od lat 13-stu, również postępuje w podobny sposób. Oprócz produktów własnych, posiada w ofercie asortyment tzw. sklepów partnerskich. Jednym z wielu przykładów wynegocjowania bardzo atrakcyjnej ceny jest kontrakt Amway – Era Biznes, gdzie Przedsiębiorcy Amway mają możliwość zakupu aktywacji Era i otrzymania z miejsca 30% rabatu na kwotę abonamentu. Ponieważ Amway jest kluczowym klientem Ery, została utworzona tzw. sieć korporacyjna. Każdy Przedsiębiorca Amway kupiwszy aktywację tą drogą, może zostać podłączony do owej sieci i za symboliczną opłatą 4 zł miesięcznie, może rozmawiać ze wszystkimi podłączonymi do sieci osobami praktycznie za darmo (2000 minut miesięcznie, co daje około 60 minut dziennie). Era Biznes – Amway jest ofertą dynamiczną. Gdy ilość aktywacji będzie uprawniać do 35% rabatu, wtedy wszyscy będący w tej ofercie dostaną 35% rabatu i tak dalej.
Na rynku Wielkiej Brytanii podobna oferta funkcjonuje w partnerstwie z NPower (energia elektryczna) i British Telecom. Wyżej przedstawione przykłady są jednymi z wielu w ofercie sklepów partnerskich – doskonale wynegocjowane oferty przez zjednoczoną społeczność.

Podejście do świata oparte na zdrowym rozsądku

admin — Fri, 13 Aug 2010 21:53:25 +0000

Na społeczności Goldenline, w grupie dyskusyjnej nazywającej się po prostu „AMWAY” rozwinęła się dyskusja zapoczątkowana przez Piotra Miturę w wątku „Wizerunek Amway – fakty a opinie”. Piotr komentuje na swoim blogu dawno obecny w sieci tekst Centrum Przeciwdziałania Psychomanipulacji. Tekst, który kompletnie wywraca fakty do góry nogami i wydaje się sam stosować socjotechniki w celu zdobycia poklasku trafiających na ich stronę internautów. Sam nie wiem jaki ma cel owa instytucja w tym właśnie działaniu, ale zostawmy to im, nie moja rola w rozprawianiu o ich „misji”. Faktem jest – tekst wydaje się być na tyle perswazyjny, że zdobywa uznanie tych, którzy szukają informacji o Amway i MLM w internecie.

Oczywista oczywistość

admin — Thu, 12 Aug 2010 10:00:50 +0000

Od lat 13 zajmuję się Marketingiem Wielopoziomowym i zaczynam dostrzegać, że coraz bardziej doskwiera mi pewna słabość, która coraz to intensywniej staje się widoczna. Im dłużej mój biznes MLM dobrze prosperuje, tym bardziej przedstawiając nowym osobom możliwości z nim związane łapię się na tym, że po prostu tracę siłę sugestywności mojego przekazu. W niewytłumaczalny sposób tracę moc. Bierze się to prawdopodobnie stąd, że wszystko co z ogromnymi możliwościami MLM związane, jest dla Wojtka tak oczywiste, że podświadomie myśli on sobie, iż powinno być oczywiste dla jego słuchacza. Oczywiście, dla kandydata to takie oczywiste nie jest – spotyka się z ideą MLM na pewno nie codziennie. Na pewno moją prezentację widzi po raz pierwszy. Pamięć mnie nie zawodzi i nie zwykłem robić dwa razy prezentacji tej samej osobie. Dlatego, ponieważ słabość utraty sugestywności jest z moją prezentacją ściśle związana, rekomenduję słuchającemu wykazanie się chęcią poznania faktów związanych z działalnością MLM i podjęcie stosownej decyzji na podstawie faktów – nie opinii sąsiada. Żródła faktów zawsze przekazuję, trzeba tylko sprawdzić i podjąć najlepszą dla siebie decyzję. Wszak możliwości dobrego MLM są na tyle duże dzisiaj, że nawet malutki odniesiony sukces może znacząco wpłynąć na dalszy bieg Twojego życia. Zachęcam do podejmowania właściwych, naprawdę przemyślanych decyzji opartych na faktach. O faktach mówię podczas moich prezentacji – na webinarach i spotkaniach poza internetem przy kawie.

Pan profesor o socialmedia

admin — Tue, 10 Aug 2010 15:58:04 +0000

Doczekaliśmy bardzo szybko momentu, gdzie obecność w internecie skierowana na komercyjne cele jest nie tylko zabawą dla kilku entuzjastów Facebooka. Okazuje się, że zjawisko socialmedia zagościło w umysłach tęgich głów tego świata i umysły te próbują definiować prawa rządzące właśnie tym zjawiskiem. Nie jest to łatwe zapewne, a jedną z osób podejmujących to wyzwanie wydaje się być prof. Jan Mikołaj Piskorski z Harvard Business School, na którego krótki wywiad trafiłem w TVN CNBC Business w programie pt „Jak zarabiać w internecie”.
Jeden z moich współpartnerów i nauczycieli w biznesie mlm, który buduję nagrał przypadkiem fragment tego programu, później okazało się, że całość materiału ukazała się w archiwum TVN CNBC Business. Rozmowę z profesorem Janem Mikołajem Piskorskim zobaczysz tutaj. Jedno jest pewne (co dla mnie było pewne ponad rok temu – dla kilku niedowiarków z mojego otoczenia nie do końca) – socialmedia urosły w moc przeogromną, a to ponoć dopiero początek jest. Każdy kto myśli o rozwoju swojego jakiegokolwiek biznesu musi, podkreślam – musi (!) brać pod uwagę przemyślaną i zaplanowaną obecność w internecie. Bez tego ani rusz ! Każdy biznes jest dla ludzi, a cyberprzestrzeń to ludzie, którzy siedzą przed komputerami albo są podłączeni do niej za pomocą telefonu komórkowego. Ten wpis właśnie stworzyłem na mojej komórce

Etyka również obowiązuje w MLM – cz.2 wywiad

admin — Thu, 05 Aug 2010 21:01:50 +0000

Kilka dni temu informowałem o sytuacji w jakiej znalazł się kolega Krzysztof poszukujący możliwości współpracy z Amway. Udało mi się namówić Krzysztofa na rozmowę skype, jej zapis i publikację. W rozmowie przedstawił sytuację, jak próbowano go zarekomendować używając po prostu nieuczciwego podejścia. Mam nadzieję, że ten wywiad z Krzysztofem będzie doskonałym przykładem jak nie należy i jak nie wolno MLM-u budować. Tutaj możesz zobaczyć jak ta historia się zaczęła.

… oczywiście we wstępie chciałem powiedzieć: „karygodna i nieetyczna” – przejęzyczenie.

Co jakiś czas trafisz na zakuty łeb

admin — Thu, 05 Aug 2010 20:00:50 +0000

Scena z kolejki przy kasie dzisiaj:
Ja (stojąc za panią w wieku około 30-stki): Proszę pani, proszę mnie źle nie zrozumieć za to co zaraz powiem. Ten słodzik, który pani kupuje (a kupowała słoik !!! aspartamu) panią zabije.
Pani: Jak piję 5 kaw dziennie, palę papierosy to myśli pan, że słodzik mnie zabije ?
Ja: Proszę sobie obejrzeć film o aspartamie, znajdzie go pani w internecie.
Pani: (tylko spojrzała na mnie jakbym był rarogiem z Marsa)
Ja: Proszę pani to proszę się dużo modlić o zdrowie bo to co pani robi to jest … (tutaj słów mi zabrakło na jej głupotę)
Pani: … to jest moja sprawa (z triumfalnym grymasem na twarzy)

Dialog się zakończył.
Podsumowanie: są osoby, które tak są zakute, że nic do nich nie dotrze. Podobnie, kiedy jesteś przedsiębiorcą budującym swój biznes MLM, też od czasu do czasu trafisz na twardogłowego. Proszę – nie morduj się, skończ rozmowę i idź dalej ! Szkoda czasu !

W prezencie godzinny film, o którym wspominałem mojej rozmówczyni. Miłego oglądania.

Etyka również (szczególnie ?!) obowiązuje w MLM – cz.1

admin — Thu, 29 Jul 2010 14:32:45 +0000

Etyka i uczciwość – podstawa budowania jakiejkolwiek branży, a szczególnie MLM, niestety u niektórych kuleje i to bardzo. Okazuje się, że można, świadomie wprowadzać kandydatów chcących nawiązać współpracę w błąd, będąc kierowanym chęcią natychmiastowego zysku. Jakie konsekwencje ? Smród po takich „biznesmenach” zostaje w branży i przenosi się na innych. Z jedną różnicą – nieuczciwy człowiek, rozgłaszający nieprawdziwe informacje ma gdzieś daleko to co po nim zostanie. Cała branża natomiast musi pokutować za jego grzechy i często bezskutecznie odkręcać wygłaszane przez idiotów krętactwa.

„Cudze chwalicie swego nie znacie …”

admin — Tue, 27 Jul 2010 00:19:19 +0000

Dokładnie tak jak w przysłowiu się czuję, gdy przypominam sobie przebieg szkolenia prowadzonego przez Elżbietę i Grzegorza Mankiewiczów w ostatnią sobotę 24 lipca 2010 w Warszawie.
Bardzo często mając, niemalże „na zawołanie”, dostęp do ludzi od których można się uczyć, nie docenia się tak ogromnego przywileju.
Państwo Mankiewicz podczas konferencji uczyli jednego: biznes MLM jest normalnym biznesem, który trzeba budować w normalny (!) sposób. Bez ochów i achów, krok po kroku, konsekwentnie. Najważniejszym jest by nie popaść w oszołomstwo i zachować merytoryczne podejście do sprawy. Owszem emocje są potrzebne ale trzeba wiedzieć kiedy i jak te emocje racjonalnie dawkować.
Wstyd mi się przyznać, że tak wiele razy nie poszedłem za radą Grzegorza – „nie będziesz prorokiem we własnym mieście” – tak to tylko mogę wytłumaczyć.
Fragment wystąpienia Grzegorza poniżej: