Szerokość i głębokość w strategii mlm

Mówiąc o parametrach wyznaczających wskaźniki rozwoju rekomendowanej społeczności w systemie wielopoziomowego marketingu, należy w pierwszej kolejności wspomnieć o tak zwanej szerokości grupy, zaraz potem o jej głębokości. Zaznaczam jednak, mam w tym wpisie na tapecie plan z możliwością nieograniczonego budowania szerokości i nieograniczonego budowania głębokości organizacji (struktury). Plan binarny i matrycowy rządzi się troszkę innymi prawami i wyliczeniami, taka jest moja subiektywna ocena.
Szerokość oznacza liczbę rekomendowanych personalnie przedsiębiorców.

co to jest szerokość w mlm
Diagram szerokości w mlm

Głębokość jest niczym innym, jak liczbą generacji (pokoleń) wybudowanej społeczności.
Głębokość w mlm
Diagram głębokości w mlm
Jakie ma znaczenie umiejętne zaplanowanie zarówno szerokości jak i głębokości ? Determinujące dla dochodowości i stabilności biznesu. Wręcz krytyczne ! Odpowiednia szerokość daje odpowiednio wysoki przychód, im większa szerokość tym większy przychód. Z drugiej strony jednak, nie można planować na łapu capu, czyli bezgranicznie dużej szerokości. Dlaczego ? Jest drugi parametr – głębokość, która określa stabilność przychodu, używając nomenklatury Roberta Kiyosaki – tzw pasywny (nieaktywny) dochód. Mądra strategia rozwoju mlm w planie nieograniczona szerokość – nieograniczona głębokość polega więc na takiej kombinacji budowania szerokości z głębokością, która da optimum dla postawionych celów. Wielu networkerów odnoszących spektakularne sukcesy praktykuje budowanie tzw „trójkami”, czyli rekomendowanie 3 biznesów i pomoc tym trzem zejścia 3 generacje w głąb. Kiedy pomożesz pierwszej swojej trójce, bierzesz się za następną w szerokości. Taki sposób budowania sprawdza się na pewno biorąc pod uwagę równy czas poświęcany ku pomocy szerokości i głębokości.

Na koniec jeden ważny fakt wynikający z wybudowania odpowiednio dużej szerokości. Lider takiej grupy ma wybór z kim pracować; dobra szerokość daje wybór, czyli komfort pracy.

Edukacja sercem każdego biznesu

Przedsięwzięć w Polsce przybywa, w tym przeróżnych mlm oraz programów partnerskich. Coraz więcej osób przejawia inicjatywę „brania życia w swoje ręce” – i dobrze. W końcu naród polski się obudził i wbrew kłodom kładzionym przez biurokrację idzie do przodu. Nie wiem, ale zaczynam obserwować pewien „zryw narodowy” – albo to tylko ja obracam się w takim środowisku, albo naprawdę coraz więcej inicjatyw gospodarczych się zawiązuje.

Troszkę mniej różowo wygląda jednak kwestia edukacji rzeszy świeżo upieczonych przedsiębiorców. Szczególnie mlm jest dziedziną, gdzie edukować się trzeba, niezależnie od tego czy dopiero zaczynasz, czy może już jesteś liderem sporej społeczności. Ba, im większym liderem jesteś, tym więcej się od Ciebie wymaga ! Biznes klasyczny nie różni się wiele od mlm czy sprzedaży bezpośredniej – nieustanna nauka i wyciąganie wniosków z napotkanych sytuacji daje wiedzę, a wiedza odpowiednio przetworzona i wprowadzona w praktykę daje po prostu mądrość.

Dlatego tak ważną jest edukacja. Co obserwuję ? Niestety bardzo dużo osób, szczególnie tych zaangażowanych w mlm albo zjada bardzo szybko wszystkie rozumy, myśląc że już wszystko wiedzą, albo – co bardziej bolesne, stowarzyszyły się z firmą mlm lub zespołem mlm, który najzwyczajniej na świecie systemu edukacyjnego nie ma. Już kilka razy słyszałem od osób z pewnej firmy (nazwy nie będę wymieniać) jak u nich system edukacyjny wygląda. Kiedy zbierze się określona grupa „chętnych” wtedy lider łaskawie przyjedzie i zrobi wykład na taki i taki temat. OK – wyobraź sobie szkołę, jakąkolwiek. Dyrektor mówi tak do nauczycieli: „jak zbierze się określona liczba chętnych do nauki języka polskiego, wtedy zrobimy w piątek lekcję” Ma sens ? Nie bardzo. System edukacyjny jak sama nazwa wskazuje jest systemem ustawicznym. Określony program nauczania daje dopiero odpowiednie efekty.

Dzisiaj byłem na konferencji Yager Group. Fantastyczny wykład trenera Górnika Zabrze – Grzegorza Kocimskiego. Perfekcyjnie poukładana i podana wiedza bez której ani rusz do przodu.

Zjednoczenie konsumentów rośnie w siłę.

Uśmiech nie schodzi z mojej twarzy jak trafiam na artykuły prasowe, które pokazują, iż to co robię na codzień, budując mój biznes oparty o Mechanizm Prosumenta jest niekwestionowanym trendem galopującym z niesamowitą prędkością. Facebook osiągnąwszy 500.000.000 użytkowników, czyli co 14-sty mieszkaniec Globu, stał się 3 państwem Świata. Akurat, kiedy ta magiczna liczba została osiągnięta, kilku Facebook’owców zauważyło na czym tak naprawdę Facebook zarabia. Eureka ! Facebook zarabia na nas użytkownikach. Gdyby nie userzy, nie było by całego portalu. Kilku z nich dogadało się i wystosowało postulat, że teraz Facebook powinien płacić nam, użytkownikom za to … że po prostu tam jesteśmy. Ile powinien płacić ? Tutaj jest artykuł, który przykuł moją uwagę. Właśnie takie podejście do sprawy to nic innego jak tzw. Mechanizm Prosumenta, o którym opowiadam na codzień zainteresowanym osobom.

Zaraz po tym artykule, tego samego dnia jak pamiętam, trafiłem na podobny, wydaje się omawiający tę samą ideę, na troszkę innym polu. Chodzi o jednoczenie się konsumentów do codziennych zakupów i „wymuszanie” na producentach i sklepach znacznych zniżek cenowych. Wyobraź sobie, że w internecie odnajduje się 20 osób, które akurat potrzebują kupić nową lodówkę. Idąc całą grupą do sklepu, informują od razu, że kupują 20 lodówek ale … dokonają zakupu dopiero po odpowiedzi na pytanie dodatkowe do sprzedawcy: „Ile dostaniemy rabatu ?” O tym jak ten sposób się rozwija możesz przeczytać w tym artykule

No właśnie, Amway z którym mam przyjemność współpracować od lat 13-stu, również postępuje w podobny sposób. Oprócz produktów własnych, posiada w ofercie asortyment tzw. sklepów partnerskich. Jednym z wielu przykładów wynegocjowania bardzo atrakcyjnej ceny jest kontrakt Amway – Era Biznes, gdzie Przedsiębiorcy Amway mają możliwość zakupu aktywacji Era i otrzymania z miejsca 30% rabatu na kwotę abonamentu. Ponieważ Amway jest kluczowym klientem Ery, została utworzona tzw. sieć korporacyjna. Każdy Przedsiębiorca Amway kupiwszy aktywację tą drogą, może zostać podłączony do owej sieci i za symboliczną opłatą 4 zł miesięcznie, może rozmawiać ze wszystkimi podłączonymi do sieci osobami praktycznie za darmo (2000 minut miesięcznie, co daje około 60 minut dziennie). Era Biznes – Amway jest ofertą dynamiczną. Gdy ilość aktywacji będzie uprawniać do 35% rabatu, wtedy wszyscy będący w tej ofercie dostaną 35% rabatu i tak dalej.
Na rynku Wielkiej Brytanii podobna oferta funkcjonuje w partnerstwie z NPower (energia elektryczna) i British Telecom. Wyżej przedstawione przykłady są jednymi z wielu w ofercie sklepów partnerskich – doskonale wynegocjowane oferty przez zjednoczoną społeczność.

Podejście do świata oparte na zdrowym rozsądku

Na społeczności Goldenline, w grupie dyskusyjnej nazywającej się po prostu „AMWAY” rozwinęła się dyskusja zapoczątkowana przez Piotra Miturę w wątku „Wizerunek Amway – fakty a opinie”. Piotr komentuje na swoim blogu dawno obecny w sieci tekst Centrum Przeciwdziałania Psychomanipulacji. Tekst, który kompletnie wywraca fakty do góry nogami i wydaje się sam stosować socjotechniki w celu zdobycia poklasku trafiających na ich stronę internautów. Sam nie wiem jaki ma cel owa instytucja w tym właśnie działaniu, ale zostawmy to im, nie moja rola w rozprawianiu o ich „misji”. Faktem jest – tekst wydaje się być na tyle perswazyjny, że zdobywa uznanie tych, którzy szukają informacji o Amway i MLM w internecie.