Odc. #163: Cel! Bez niego nic się nie stanie. [15 minut podcast]

źródło: Flickr, user: Lex McKee
źródło: Flickr, user: Lex McKee

Krytycznie ważne jest mieć cel. W biznesie, w życiu, w rodzinie. We wszystkim! Przyznaję się bez bicia. Na ten krótki show, w wykonaniu jednego z najlepiej zarabiających w Europie Przedsiębiorców Amway, czekałem wieki całe. Może nie wieki, ale długie lata. Nigdy wcześniej nie widziałem tak dogłębnie trafiającego przesłania konieczności posiadania jasno zdefiniowanego i sprecyzowanego celu.

Wszystko zdarzyło się na Zimowej Konferencji Yager Group 13 lutego 2016 roku. Opowiadamy o tym w najnowszym odcinku naszej audycji.

W odcinku udział wzięli:
– Wojciech Stępkowski – twitter: @stepkowski
– Piotr Mitura – twitter: @piotrekmitura

Zapraszamy do posłuchania (czas: 00:09:27) Komentarze mile widziane, wręcz pożądane.
Stay tuned !

Subskrybuj w iTunes |  Subskrybuj 15 min. w RSS | Download

(Gdyby nie uruchomił się player poniżej odśwież stronę, albo zrestartuj przeglądarkę. Gdyby to nie pomogło – ściągnij podcast na dysk i słuchaj w jakości Hi – Fi)

Odc. #133: Jak urodziłeś się idiotą to jako kanarek nie umrzesz. [15 minut podcast]

525209_10152682764695276_1191599672_n



Zgodnie z obietnicami z zapowiedzi, po zmianie formuły na krótsze odcinki i co za tym idzie bardziej skrojone na dzisiejsze zabiegane czasy audycje, ruszamy z kopyta z naszym projektem podkastu „15 minut”.

Absolutną nowością jest fakt, iż wiele rozmów z zaproszonymi Gośćmi będzie odbywało się na zasadzie nagranej rozmowy telefonicznej. Taki sposób komunikacji jest o wiele bardziej przystępny dla naszych rozmówców, bo nie muszą oni już nawet być dostępni na skype w umówionej porze, a jedynie odebrać od nas telefon. Możemy porozmawiać gdy Gość znajduje się gdziekolwiek, nawet jak jedzie samochodem (pod warunkiem, że używa zestawu słuchawkowego lub głośnomówiącego).

Tak oto udało się złapać w pierwszych dniach nowego roku Maćka Maciejewskiego, Redaktora Naczelnego Network Magazynu. Dobrą okazją do tej rozmowy było wydanie nowego, 34 numeru periodyku o imponującej objętości 204 stron. Pan Redaktor zdradził plany rozwoju na najbliższe miesiące samego pisma i projektów z nim związanych. Posluchajcie! Czas tej audycji to tylko 16 minut więc można załadować na telefon i wysłuchać na przykład w drodze na spotkanie biznesowe.

W odcinku udział wzięli:
– Wojciech Stępkowski – twitter: @stepkowski
– Maciej Maciejewski – twitter: @biznesfan

Zapraszamy do posłuchania (czas: 00:16:23) Komentarze mile widziane, wręcz pożądane.
Stay tuned !

Subskrybuj w iTunes |  Subskrybuj 15 min. w RSS | Download

(Gdyby nie uruchomił się player poniżej odśwież stronę, albo zrestartuj przeglądarkę. Gdyby to nie pomogło – ściągnij podcast na dysk i słuchaj w jakości Hi – Fi)

Mix i Mastering: Wojciech Stępkowski

Banalny, a zarazem jeden z najważniejszych elementów imponującej produktywności.

źródło: Flickr [Creative Commons License]
źródło: Flickr [Creative Commons License]



O produktywności ma być, a w szczególe o jej najbardziej istotnym elemencie. Dlatego będzie krótko bo … ma być produktywnie. Do zastosowania natychmiast. I powiadam: bardzo łatwo wchodzi w nawyk!

O czym mowa? Produktywność, czyli efektywność działań ze swoim kalendarzem zaczyna się niewątpliwie od właściwego zaplanowania rozkładu dnia, tygodnia, miesiąca. Jedni sporządzają listę TO DO – rzeczy do zrobienia, inni idąc za filozofią Getting Things Done (GTD) grupują je w projekty, jeszcze inni mają swoje całkiem odjechane metody.

U mnie, w moim rozkładzie dnia rewolucję zrobiła zasada: jeśli coś ma ci zająć mniej niż 2 minuty zrób to natychmiast. Nie czekaj, nie odwlekaj, nie zlecaj komu innemu. Sam, zrób to natychmiast! Dlaczego ta zasada jakby czarodziejską różdżką wprowadziła mega pozytywną zmianę w mojej produktywności, a co za tym idzie uspokoiła mnie wewnętrznie? To proste. Okazało się – i to zaraz po wprowadzeniu jej w życie, że WIĘKSZOŚĆ rzeczy do zrobienia to czynności zajmujące do dwóch minut. TAK! Serio! Naprawdę! Really!

Sprawdź to u siebie. Przez 3 dni kieruj się tą zasadą i kiedy tylko masz coś do zrobienia zadaj sobie pytanie: czy to co mam zamiar zrobić zajmie mi mniej niż dwie minuty? Jeśli odpowiedź jest TAK! – zrób to natychmiast. Jestem pewien, że będziesz zaskoczony jak dużo tych czynności zrobisz, które dotychczas przepisywałeś tylko w TO DO z dnia na dzień.

Odc.28: Look na book [MLM_Podcast]

źródło: Flickr [Creative Commons License]
źródło: Flickr [Creative Commons License]



Dzisiaj wespół z Piotrem obwieszczamy powstanie nowego, stałego działu tego podcastu, który zatytułowany został „Look na book”. Co odcinek jeden z nas w krótkiej wypowiedzi podzieli się wrażeniami po przeczytaniu nowej książki. Posłuchaj i dowiedz się co dzisiaj poszło na pierwszy ogień, a pozycja – tak myślimy, jest obowiązkowa dla wszystkich robiących publiczne prezentacje czegokolwiek.

Okazuje się, że nawet rasowi, zawodowi prezenterzy robią masę błędów prowadzących do tego, że ich prelekcja staje się nudna i mało interesująca, a najważniejsze – mało skuteczna! Okazuje się, że wystarczy zmienić kilka prostych elementów aby odwrócić ten negatywny odbiór.

Zanim jednak Piotr opowie o książce, szeroko i bardzo merytorycznie skomentuje mój i Sebastiana wywód z poprzedniego odcinka. Wypowiedział kilka uzasadnionych kontrowersji.

Smacznego!

W odcinku udział wzięli:
– Wojciech Stępkowski – twitter: @stepkowski
– Piotr Mitura – twitter: @piotrekmitura

Zapraszamy do posłuchania (czas: 00:52:38) Komentarze mile widziane, wręcz pożądane.
Stay tuned !

Subskrybuj w iTunes |  Subskrybuj MLM_Podcast w RSS | Download

(Gdyby nie uruchomił się player poniżej odśwież stronę, albo zrestartuj przeglądarkę. Gdyby to nie pomogło – ściągnij podcast na dysk i słuchaj w jakości Hi – Fi)

Muza na początku: Diamond Cuts, muza w tle by PERSSON
Mix i Mastering: Wojciech Stępkowski

Jak w ułamku sekundy pokazać rozmówcy, że się nim interesujesz?

źródło: Flickr [Creative Commons License]
źródło: Flickr [Creative Commons License]



Stare jak świat prawidło się kłania. Każdy, absolutnie każdy ma na czole wypisane sympatycznym atramentem „Jestem ważny! Jestem najważniejszy na świecie. Jeśli to uszanujesz i mi to okażesz możesz osiągnąć ze mną wiele. W przeciwnym razie zamykam się na wszelką komunikację”

Dale Carnegie w legendarnej i ciągle aktualnej książce „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” opisał jak ważna jest ta zasada. Sama zasada jest ważna, ale zastosowanie jej w interakcji z innymi ludźmi krytyczne. Moment kiedy wejdzie ci w nawyk dawanie szczerego poczucia ważności podczas rozmowy z każdym, będzie momentem kiedy przekroczysz barierę dżwięku. Jak za dotknięciem Midasa, wszystko czego się czepisz będzie przemieniać się w złoto. Dosłownie i w przenośni.

Każda relacja z drugim człowiekiem zacznie przynosić wymierne ogromne korzyści obydwu stronom dialogu. Każdy deal będzie szybciej dopięty i na najlepszych warunkach. Dlaczego? Ponieważ uszanujesz i wprowadzisz w życie prastare prawidło: okaż szczerze innym, że są dla ciebie ważni.

Powstaje pytanie: jakich technik komunikacyjnych używać by bardzo szybko dać do zrozumienia rozmówcy, że jest dla mnie ważny? Czy istnieją takie techniki? Czy może, aby zastosować zasadę ważności, potrzebna jest dłuższa interakcja albo kilka spotkań? Przy dzisiejszym tempie życia i konieczności szybkiej komunikacji z innymi najbardziej skuteczne są techniki tzw natychmiastowe, czyli takie które mozesz zastosować w ciągu kilku pierwszych sekund rozmowy, a nawet w ciągu kilku pierwszych ułamków sekund!

Jaki jest kolor oczu Twojego rozmówcy? A co ma kolor oczu do jakości komunikacji?!

 

Ludzie rejestrują podświadomie pewne zachowania. Stąd umiejętnie zastosowana komunikacja niewerbalna jest bardzo ważnym elementem wymiany informacji. Nie jest najważniejsza, jak niektórzy sądzą, ale ważna. Zdefiniowałbym proces raczej jako pewnego rodzaju układanka na którą składają się: co mówisz oraz jak mówisz. Komunikacja niewerbalna zalicza się do drugiego bloku – jak mówisz. Tutaj są: twoja podstawa, różna tonacja głosu podczas wypowiedzi, gesty oraz inne sygnały komunikacyjne wysyłane w kierunku rozmówcy.

Klucz dzisiejszych rozważań.
Istnieją dwa bardzo silne, niewerbalne komunikaty jakie możesz wysłać w kierunku rozmówcy. Obydwa bardzo szybko i silnie zakotwiczą twoje szczere zainteresowanie drugą osobą. Obydwa uczynią cuda i wniosą rzemiosło komunikacyjne jakim się posługujesz na najwyższy możliwy poziom. Pamiętaj! Każda kompetencja wymaga treningu. Jednakowoż dwie poniżej wchodzą w nawyk stosunkowo łatwo.

1. Naucz się zauważać mikro-zachowania (mój termin roboczy) rozmówcy TU i TERAZ oraz werbalizować je na bieżąco. Twój komunikat musi nastąpić ZARAZ PO TYM jak zauważysz dane mikro-zachowanie, jest to krytycznie ważne! Będziesz zdumiony jaką pozytywną reakcję zwrotną otrzymasz. Uprość cały proces maksymalnie jak to możliwe.
Opis:
– jeśli widzisz, że ktoś podpiera się o barierkę ustawioną przy kasie w supermarkecie – skomentuj to! Powiedz: Widzę, że Pan opiera się o barierkę, musi być Pan chyba zmęczony. Proszę powiedzieć czy męczy tak bardzo Pana dzisiejszy upał, czy może jest Pan wykończony po pracy?
– jeśli widzisz, że kasjerka podczas oczekiwania na reakcję terminala płatniczego mruży oczy, powiedz jej to: Widzę, że Pani mruży oczy. Niech zgadnę – to od tego światła?
– jeśli widzisz, że ktoś krzywi się na twarzy reagując na twoją ofertę podczas spotkania – powiedz mu o tym: Widzę, że przyjmujesz nieco niezadowolony wyraz twarzy. Powiedz proszę co wywołało przed chwilką jakieś negatywne skojarzenia? To jest moja wina, że źle zrozumiałeś. Który element potrzebujemy przedyskutować jeszcze raz?

2. Za każdym razem podczas pierwszego wzrokowego kontaktu zadawaj sobie pytanie: Jaki jest kolor oczu mojego rozmówcy? Ta technika spowoduje, że na ułamek sekundy zatrzymasz wzrok wpatrzony w oko interlokutora, a u niego samego wywoła to podświadomą reakcję: On zatrzymał na mnie wzrok, skupił się na mnie na chwilkę. Jestem dla niego ważny.

Gdybyś to samo zrobił, ale celowo zatrzymując wzrok będziesz odebrany z dużym prawdopodobieństwem jako natręt, który gapi się jak sroka w kość. Przetrenuj te dwie techniki. Działają cuda umiejętnie zastosowane. Gwarantuję!